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内容电商?不要把植入广告说的那么清新脱俗!

来源:互联网日期:2019-09-17 18:17:21

内容电商是什么?

内容电商,顾名思义就是用内容来运营电子商务。内容的形式多样化,可以是图片、视频、文字,以及最近很流行的小视频的模式。在内容的表达和传递中,告诉读者和消费者,我们商品的特点,优势,体验,和品牌文化等。内容电商就是给消费者塑造了一个可以身临其境的场景,使消费者不知不觉的被引流和消费。

内容电商是指通过内容带动产品销售的模式,也是现在公众号上最流行的盈利方式。这里我不以正确或者错误来评价内容电商这个模式,但我们必须意识到一个问题,内容电商所创造的内容,本质是为了转化成某种物品的销售,内容在这里是一个媒介,不是最终产品,和直接写作给读者阅读的文章(比如本文),是截然不同的产品。

更具体点说,我写的这篇文章,你读了,读完关窗口完事,整个流程就完成了,把这篇文章看作一个产品,它的生命周期在读者阅读完成,就结束了。但是对于内容电商,这不是终点,读者读完能完成一次购买,这才是终点。

内容电商的运营模式是什么?

根据数据统计,内容电商达到的销售效果十分惊人,内容电商大号基本能达到千万级别的销售额。而现在内容电商的趋势由以前的普适性的用户定位,转化到定制化的不同人群的产品。内容电商也有自己的运营方法,下面小编也为大家介绍一下。

1、 口碑营销:口碑体验就是借助于平台用户使用或消费产品的自发性创造内容,由企业网管负责引导和协调用户情绪,通过大众客户良好的口碑和公关来获取客户好感,进行口碑营销。
2、 打造专业化形象:专门生产产品的专业化知识,引起用户因为兴趣、敬佩等情绪转化成的购买欲望,对企业专业度的认可来引发传播和裂变。
3、 调整内容模式:一般内容电商推广都有不同的内容,但是各种内容都有自己的优缺点,进行运营的时候需要根据内容的不同选择不同的形式。如文字可以表达准确的信息但容易引起阅读疲劳;图片可以带来想象力但是解释篇幅受到限制;图文形式的主旨更加明确但篇幅很难控制会引起读者的流量消耗;视频既视感强烈但是阅读成本高。
4、 内容优化:内容电商的关键点在于内容上,所以如何提供爆点并有价值的内容是关键。需要能够贴近用户需求、唤起情感需求、体现品牌特征、能够持续性运营、提供感兴趣有悬疑的故事、有时间段的促销活动、借助新闻形式、把握用户痛点。
5、 利用不同的平台:多平台进行传播,引入独特的互联网模式,包括但不限于微博、微信、街头传播,二维码商品扫码等。
6、 内容变现:大IP的粉丝入口,平台自带的特定标签会吸引特定标签的人群,另外就是造成优质的消费形象,会引起其他领域的用户涌入。

内容电商和传统电商的区别是什么?

1、传统电商:基本要素是产品的功能价格和平台、常通过促销产生交易、只会为特定的供应链条提供解决方案;优点是第三方平台多;劣势是物价成本的提高,企业支出无法负担。
2、内容电商:基本要素是需要方案团队、消费场景随时发生变化需要及时跟进、产品诉求随着不同的用户而改变;优势是成本低廉,切入点多,用户需求容易触发并且极易建立信任度和粘性;劣势是内容需要持续投入,销售转化有一定难度。

内容电商:不以内容为主,反而适得其反?

1、由于内容社区需要在慢慢地进行肥育后抵制电商,最初必须牺牲大量的人力和财力成本;

2、内容电商因为要考虑到用户体验不能铺太多商品,所以促成的成交量其实非常有限,内容不一定能照顾到所有人的口味,所以转化率也非常有限;

3.每个从事媒体工作的人都知道,需要爆炸的内容量实际上相对较小,这是不可用的,因此内容电商的转换效果可能非常不稳定;

4、时间,必须要有足够的时间来进行前期铺垫,需要投入较多的人力物力成本;

5、因为要考虑到用户体验,包括内容并不一定能照顾到所有人的口味,所以转化也是比较难以保证;

6、内容爆点其实并不多,内容要有足够的阅读量才能起到巨大的转化效果,但这些都属于可遇不可求,所以转化率相对来说非常不稳定;

7、对商品质量具有较高的要求,一旦出现商品质量问题容易对内容来源号造成负面的影响,这是使用电商变现需要注意的。

电商不同于网络广告。从某种程度上说,内容电商提供的内容更加客观、公平和易读。且具备一定时效性。某些内容电商还成为了新产品发布会直播、使用的首选。

内容电商提供的内容,从归属性看,基本具备独家性质。除了编辑专门采写之外,内容电商还通过聚集某一领域的资深消费者提供内容。对于撰稿者而言,为内容电商撰稿除了获得认同感之外,还有一些实际的回报:如购物优惠券、某些商品的优先使用权,或者参与销售分成等。

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